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滴滴Uber合并下一个会是土巴兔和齐家网吗

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来源: 作者: 2019-04-08 12:13:49

8月1日上午,一张署名的英文公告在媒体圈、朋友圈霸屏,大众纷纭猜测滴滴Uber中国合并,下午即确认滴滴出行收购优步中国,双方相互持股,将恩爱进行到底。先不论资本寒冬,就市场大环境而言,“两虎相争,必有一伤”的说法可能会转变成“必有一亡”,虽然说合并展现的是强强联手的局面,但半年后其中一家企业慢慢被淡化也是众多合并案例出现出的真实状态。

从最开始优酷+土豆,滴滴+快的,接着58同城+赶集网、美团+大众点评、携程+艺龙再+去哪儿、世纪佳缘+百合网、美丽说+蘑菇街等,从2012年开始出现合并,到2016年,全部移动互联网细分领域发展到最后似乎已构成了老三、老四、老五已被干死,于是老大老二开团暴走的神画面。

在家装行业,无妨就热点大胆猜想一下,哪两家企业最有可能闹绯闻?首当其冲的应该是齐家网和土巴兔,当业界创业新生代谈论行业标杆或竞对时,齐家网和土巴兔几近是“同步”出现在观众的视野,这两家合并的可能性究竟有多大,亿欧分别从两种结果猜测:

【POSSIBLE】

当资本市场开始逐步认知家装行业重度垂直服务的重要性时,也就意味着流量红利逐渐消失的时期即将到来,齐家网和土巴兔作为流量型平台太过于计较此前的恩怨而忽视了整个市场的参与者,当原有业务受到挑战时,因双方转型缓慢效果不明显,使后来者布局追赶。庆幸的是齐家网和土巴兔都已意识到了这一点,在6月24日亿欧举行的创业创新大会上,齐家网CEO邓华金提出未来3年将把互联网家装推向1000城;6月28日,土巴兔推出云工长启动互联网家装3.0生态战略。

截至目前,土巴兔服务全国250多个城市,其中在27个大中城市开设了分公司,会聚全国7万多家装修公司,而齐家网在全国具有69家城市分站,4万家建材家居品牌供应商,如果双方合并,不计前嫌大干一场,快速联手抢占市场份额,还是会有一定的想象空间。

【IMPOSSIBLE】

1)资方无重合,缺乏助推。此前合并事件的共性在于两家具有同一个资本方,亿欧就齐家网和土巴兔投资方进行了分解:

信息源自:亿欧据公然资料查询所得

从图表来看,齐家网和土巴兔的投资方有交互合作战略投资案例,但两家之间并没有与竞品投资机构直接联系,从投资方来看,两家的投资机构几乎不重合,土巴兔的投资方都是知名VC,相对较为集中,经纬中国参与土巴兔天使轮至B轮融资,而齐家网相对较为分散,其中鼎晖资本主要投资方向偏传统,如果双方合并,资本谈判本钱会很高。

2)业务交集过大,市场重复率高。齐家网和土巴兔商业模式相似,基本可定义为流量分发,助用户决策互联网家装平台。2005年,齐家网以建材团购起家现由轻到重低调转型,而土巴兔最初雏形出现在2008年,起初是帮助用户找设计师的平台模式,后来转型成为用户找装修公司的互联网家装流量平台。双方在业务方面交集太大,B端装修公司重合度高,整合意义其实不明显。

3)相对比齐家网,更看好58同城。据图表可知,在土巴兔2亿美金C轮融资中,58同城作为领投方一定占据了一定的投资份额。

细数姚劲波商业布局,2015年3月并购安居客强化58同城在一线二线城市积累的高端房产资源;2016年7月58同城发布“品牌公寓馆”推动“1+N”战略发力公寓产业;除此之外从58赶集团体独立出来的商业地产服务商“好租”目前已完成2.5亿元A轮融资。未来58同城在房产上布局和土巴兔装修输出正好能够融合在一起,形成一个双赢的局面。而齐家网和土巴兔同是作为流量分发平台,想象空间并不大,两个年轻的独角兽合并并不能成倍提升在行业的市场占有率,58同城作为土巴兔的股东,整合意义要远大于齐家网和土巴兔的合并。

4)转型思路不清晰,相互连累可能性更大。处于互联网热潮之下,虽然齐家网和土巴兔都处于转型期,但双方发展较为缓慢,至今两家企业都没有摸索出一条可复制的垂直业务发展方向,如果选择合并,两家企业同时由轻向重转型相互连累可能会再次错过全部红利期。

就目前来看,齐家网和土巴兔合并的意义不大。齐家网已经发展11年,土巴兔也有了8年历史,双方虽作为家装行业里的独角兽,但在未来的市场中谁会成为行业第一目前来看还无法判定。近日互联网家装爱空间七城开业,其CEO陈炜表示“三年内落地120城,一年服务10万客户,营收范围达到百亿元”;前不久宣称不需要融资的互联网家装新秀塞纳春季CEO刘姥姥率先抢占三、四线城市,在全国已开出85个体验店;这样的例子还有很多。

随着行业形态逐渐清晰,往后必定存在后来者居上的可能,在这个变化万千的浮躁时代,沉稳的等待和奋力的探索生存之道才是这个行业的真命题。

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